对于60多岁的许启新来说，阿里软件无疑为他的生命开启了另一扇门。作为扬州国泰玻纤维有限公司的老总，年逾60的他，有一句话市场挂在嘴边：“只要有 1% 的可能，我们都要做 100% 的努力。”凭着这个信念，他度过了“有询盘无订单”的三个月；凭着这股韧劲，他在阿里巴巴网站上坚守了四个年头，将企业的年出口额从 16.5 万美元的出口额提升到 230 万美元。

    这就是许启新第二次创业的真实写照，虽然他不会操作电脑，但是所有的订单和客户都来源于阿里巴巴网站。“无心插柳柳成荫”，在扬州的外贸企业中，一提到国泰贸易有限公司的名字，几乎人人皆知。改制前，它曾是扬州第一家拥有自营进出口权的民营外贸公司。2002年8月，国泰公司根据经营范围的不同，划分为各个经营部，实行承包管理，许启新主动揽下了玻璃纤维经营部。谈起第二次创业，“老许”笑言：“不少人在退休以后选择在家休息，享受天伦之乐，可是我却闲不下来，放不下从事多年的外贸工作。没想到通过阿里巴巴网站，这一次创业历程进展得非常顺利，出乎我的意料……”

    是的，是阿里巴巴为许启新的事业带了新的契机，为他的事业注入的新鲜的血液和强大的力量。从 2001 年第一笔成交到现在，国泰公司已经在阿里巴巴英文网站上辛勤耕耘了四个年头，年出口额从最初的 16.5 万美元增长到 2004 年的 230 万美元，四年累计出口 600 万美元。通过“中国供应商”服务，公司摆脱了单纯依靠 1-2 位老客户的被动局面，新增国际合作伙伴遍及 25 个国家和地区，其中保持长期联系的客户主要来自美国、波兰、韩国、希腊等 9 个国家。 　　

    退休后的第二次创业，“我们几乎取消了一切参展计划，因为阿里巴巴就是一个方便、快捷的交易平台，可以称为‘永不落幕的广交会’”。谈起与阿里巴巴的合作，老许愉快地说：“我接触网络的时间比较早，2000年初就开始尝试不同的电子商务平台，经过一段时间的比较，也交了不少学费，我发现阿里巴巴最适合我们公司，因为我们的产品比较专业，在阿里巴巴网站上能够找到相匹配的买家群体。”　

    说起与阿里巴巴公司的合作，还要追溯到2001年7月12号，那是国泰公司“中国供应商”页面上传的日子。当时老许的部门只有一个外贸人员处理询盘，而玻璃纤维的出口额也极少，这就意味着所有的一切都要从零开始。是阿里巴巴帮助了老许，让他重振旗鼓，连创佳绩。

    正当老许的事业蒸蒸日上的时候，另外的一些难题摆在了他的面前。三十多年的经营和积累，公司拥有一个比较大的客户群体。这些客户如何分类管理并提高客户的满意度和忠诚度，是公司一直需要解决的问题。另外，由于玻纤产品种类多，产品数量繁多，公司急需建立一个查询灵活同时管理方便的产品库。这么多纷繁复杂的业务往来，形形色色的业务关系，到底要如何管理呢？发现阿里软件，老许如获至宝，他说，找对人才能做对事，阿里软件确实是他事业成功的第一功臣。阿里软件操作十分简单，而且功能齐全，它可以接收和管理询盘，处理外贸单证，管理产品和财务，统计基础报表等等等等，所有实用的功能一应俱全，而且它的业务流程又规范，让我们公司的贸易品质得到了保障，阿里软件好就好在它始终以客户为中心，帮着我们客户分析商务，提供决策依据，这么好用的工具，就连我这种不懂电脑的人都能自如地在网上做生意了。

    说到阿里软件，老许赞不绝口。他说，现在很多管理软件操作很复杂，价格又贵，不适合我们这样的中小企业，而阿里软件就不同了，它完全基于可靠的网络保障，托管用户数据，即使不在公司电脑上，我们也能通过网络正常开展业务，这样成本就降低了很多，而且还很安全，即使服务器出现问题，数据也不会丢失。用了阿里软件，我对公司的管理省时又省力，这么好的帮手，哪里去找啊！

    正如许启新说的，“找对人才能做对事”，或许他正是找对了阿里软件，才让他的事业有了第二个春天！